VIE - Responsable Commercial Afrique de l'Est (F/H)

Le VIE, Volontariat International en Entreprise, est un programme Français de placement en entreprise à l'international destiné aux jeunes professionnels âgés de 18 à 28 ans et ressortissants de l'Union Européenne. Pour ces raisons, nous vous remercions par avance de mentionner ces éléments sur votre CV. Pour des informations plus détaillées sur les conditions d'éligibilité à ce programme, nous vous invitons à vous rendre sur le site de Business France : https://mon-vie-via.businessfrance.fr/

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo AB spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une VIE Responsable Commercial(e) Export de Zone basé à Nairobi - KENYA, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Afrique.

A ce titre, vous serez amené(e) à animer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Afrique d’ARQUUS afin de développer les ventes sur votre zone.

Missions principales :
  • Prospection, présentation des solutions produits et services Arquus auprès des Ministères des Armées de l’Intérieur
  • Suivi de contrat auprès des clients et relation avec les opérationnels (Direction Logistique, Direction du Matériel etc.)
  • Liaison avec les Ambassades (Attachés Défense)
  • Identification des schémas de décision
  • Qualification des besoins
  • Identification de consultants/distributeurs potentiels
  • Réalisation et présentation d’offres standards
  • Reporting vers le Directeur de Zone

PROFIL :

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous êtes un(e) réel(le) développeur(se) dans l’âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu’à la signature du contrat voire l’accompagnement du projet.
Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d’être un interlocuteur crédible et respecté.

Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, vous savez faire preuve d’une grande diplomatie et d’une bonne capacité de travail en équipe.
Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !

Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans la vente de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à la Défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l’export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques.

Niveau d'Anglais courant, voire bilingue.

Le poste est basé à Nairobi avec des déplacements fréquents à prévoir sur la zone Afrique de l’Est (Kenya, Ouganda, Ethiopie, Tanzanie, Rwanda, Burundi, Mozambique, Zambie).

Poste soumis à enquête administrative
Arquus fabrique des véhicules adaptés aux opérations de défense, de sécurité et réalise des projets internationaux à destination des gouvernements et des organisations non gouvernementales internationales.

L'entreprise produit et commercialise des gammes de véhicules tactiques blindés légers, moyens et lourds pour les missions les plus exigeantes. Arquus développe et intègre également des systèmes et des services exclusifs pour améliorer encore le cycle de vie, la performance et les missions de ses véhicules.

Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Nous travaillons avec passion, esprit d'équipe, nous nous faisons confiance et nous acceptons le changement pour rester en tête.

Nous souhaitons mieux vous connaître

Processus de candidature

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