Responsable Commercial(e) Finisseurs Volvo - Secteur Ouest France H/F

Vous êtes passioné(e) par la vente de produits techniques en BtoB ?

Vous souhaitez un poste vous permettant de travailler avec un large réseau d’interlocuteurs et avec des clients stratégiques ?

Vous avez besoin d'autonomie et d'une équipe soudée pour vous épanouir ?

Bienvenue sur cette annonce !

Rattaché(e) au Directeur Road Machinery, vous serez en charge de la vente des finisseurs Volvo neufs et d’occasion ainsi que des équipements et contrats de services aux clients du secteur routier, Grands Comptes et indépendants.

Périmètre confié : Ouest de la France

Principales missions et responsabilités :

Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale Road Machinery composée de 2 responsables commerciaux et pourrez vous appuyer sur l’équipe SAV RM Road Machinery composée de 13 collaborateurs.

Vos missions seront :
  • Analyser le potentiel du marché
  • Fidéliser et enrichir le portefeuille clients.
  • Proposer et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires au développement des volumes et des marges chez nos clients et sur votre secteur géographique
  • Veiller à la bonne réalisation des démonstrations
  • Assurer l’ensemble de la vente machines et services : de l’identification du besoin, à la présentation des offres, à la négociation commerciale jusqu’ au suivi de la vente.
  • Assurer le suivi de l’activité commerciale via l’outil CRM (parc machines, contacts, enregistrement des visites, …).
  • Elaboration de reporting régulier
  • Participer et animer auprès de la clientèle les campagnes marketing machines et services mises en œuvre par le Groupe en apportant sa connaissance de la demande de la clientèle
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Contribuer à la mise en place des dossiers de financement et à leur suivi.
  • Se tenir informé(e) des litiges et éventuelles créances et travailler à leurs résolutions
  • Se tenir informé(e) de toutes les évolutions intervenant chez nos clients : organigrammes, parcs de matériels, …
Déplacements fréquents sur l'ouest de la France.

Profil recherché :
  • Vous disposez d’une formation commerciale niveau bac +2 minimum et disposez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine des travaux publics.
  • Vous connaissez le secteur B&TP, nos produits et en particulier l’activité de la route
  • Vous avez une véritable expérience commerciale et idéalement des grands groupes
  • Vous avez une approche technique tant sur le produit que sur l’application client (application des enrobés)
  • Vous êtes orienté(e) satisfaction client et résultats, faites preuve de diplomatie et disposez d’une bonne capacité à collaborer en équipe. Vous êtes surtout dynamique et proactif(ve).
N’hésitez plus, rejoignez- nous !

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.


Qui nous sommes et en quoi nous croyons


L'accent que nous mettons sur l'inclusion, la diversité et l'équité permet à chacun d'entre nous d'apporter toute son authenticité au travail et de s'épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination. Nous nous engageons à supprimer les barrières qui pourraient exister pour nous rejoindre, c'est pourquoi nous vous demandons, même si vous pensez ne pas répondre à toutes les qualifications de la description du poste, de postuler et de nous laisser décider.


En postulant à cet emploi, vous avez la possibilité de rejoindre le Groupe Volvo. Chaque jour, dans le monde entier, nos camions, nos bus, nos moteurs, nos équipements de construction, nos services financiers et nos solutions rendent la vie moderne possible. Nous sommes près de 100 000 personnes habilitées à façonner le paysage futur des solutions de transport efficaces, sûres et durables. L'accomplissement de notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour des talents à l'esprit vif et passionné, au sein des principales marques et entités du groupe.


Avec des changements technologiques majeurs à venir qui bouleverseront notre façon de vivre, il est plus passionnant que jamais de travailler dans l'industrie du transport. Depuis 1927, le groupe Volvo propose des solutions de transport et d'infrastructure durables et efficaces essentielles à la prospérité de toute société. Chaque jour, nos camions, autobus, moteurs, engins de chantier et services financiers facilitent notre quotidien. Nous offrons une multitude d’opportunités de carrière au sein de nos différentes entités et marques commerciales, leaders sur leurs marchés. Toutes partagent une même culture fondée sur des valeurs de confiance, passion, performance, changement et réussite client.
www.volvogroup.com/career.


Volvo Construction Equipment est une entreprise internationale animée par la passion, la curiosité et un objectif : construire le monde dans lequel nous voulons vivre. Selon nous, seuls l'imagination et le travail d'équipe peuvent nous permettre de construire un monde plus propre, plus intelligent et mieux connecté. La culture de notre entreprise reflète cette conviction avec le soin et la confiance qu'elle porte à nos clients, employés et fournisseurs. Les personnes sont au cœur de notre activité. C'est en nous appuyant sur notre solide réseau de personnes talentueuses, curieuses et innovantes que nous continuons d'ouvrir la voie vers un futur plus durable. Notre champ d'action : le secteur de la construction partout dans le monde. Notre actif le plus important : nos employés.


C'est uniquement grâce à ce personnel tourné vers demain que nous pouvons préserver notre position de leader sur le marché. Rejoignez notre équipe et aidez-nous à construire le monde de demain.

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