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Directeur des Offres ( F/H)

ARQUUS, filiale française du Groupe Volvo, spécialisée dans le développement, la fabrication et la maintenance de véhicules militaires tout-terrain, adaptés aux opérations de défense, recherche son Directeur des Offres (H/F).
Ce poste est basé à Guyancourt (78).

Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez, en support du commercial, la soutenance des offres auprès des clients dans le cas des Appels d’Offre stratégiques en France et à l’international.
Vous êtes garant également du lien permanent entre les forces commerciales et les équipes R&D et Stratégie pour une recherche de l’optimum entre le besoin client, les gammes techniques des produit et le prix de vente. Vous assurez leur cohérence avec les objectifs définis par la Direction.

Vos missions sont :
  • Le management d’une équipe de 6 Bid Managers pour le pilotage et la construction des offres.
  • Le pilotage des offres et la tenue des indicateurs de performance, le reporting des actions en corrélation avec les objectifs de prise de commandes fixés par la Direction (très forte implication dans l’action commerciale).
  • La négociation et la consolidation des devis internes pour déterminer une offre compétitive cohérente avec les objectifs définis.
  • La coordination entre les forces commerciales et les différents responsables d’activités concernés (Finances, Stratégie, Partenariats, Produits, Marketing, Achats, Bureau d’Etudes, Gammes, Soutien et Service Client…) pour répondre au mieux au projet du client jusqu’à la présentation de l’offre.
  • L’animation les Comités GO et BID (15 à 20 personnes) qui se tiennent chaque semaine : proposition du prix de vente cohérent avec les objectifs définis en phase de GO.
  • La tenue du carnet de commandes de la Direction commerciale.

Vos atouts pour réussir :

Diplômé(e), d’un bac +5 en école d’Ingénieur généraliste ou mécanique, vous avez une expérience de 10 ans en coûts dans un environnement industriel, dont 2/3 ans dans le secteur de la Défense.

La maîtrise de l’anglais est indispensable à ce poste.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l’étranger.

Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et une considération forte pour le commerce et la vente, en cycle long.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, vous avez la capacité à convaincre et à être force de propositions dans des environnements multiculturels et matriciels complexes. Vous êtes curieux, autonome, fiable et rigoureux.

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire)

Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.
Arquus fabrique des véhicules adaptés aux opérations de défense, de sécurité et réalise des projets internationaux à destination des gouvernements et des organisations non gouvernementales internationales.

L'entreprise produit et commercialise des gammes de véhicules tactiques blindés légers, moyens et lourds pour les missions les plus exigeantes. Arquus développe et intègre également des systèmes et des services exclusifs pour améliorer encore le cycle de vie, la performance et les missions de ses véhicules.

Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Nous travaillons avec passion, esprit d'équipe, nous nous faisons confiance et nous acceptons le changement pour rester en tête.

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