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沃尔沃遍达注重推动客户成功
2016-11-14
沃尔沃遍达注重推动客户成功，并通过相关举措发展新业务。现在意大利最知名的造船厂和美国最大的船舶销售商都对沃尔沃遍达的IPS系统进行了投资。
一些世界上最豪华的游艇在意大利都灵市的阿维里亚那建造。Giovanna Vitelli是阿兹慕游艇公司的所有者，该公司成立于上世纪60年代。
她说：“我们公司以产品为中心，创新是我们的基因。我们每天的目标是通过不断研究新的需求和市场趋势来改进我们的游艇。”
阿兹慕和沃尔沃遍达都非常注重产品创新，双方已经合作了很多年，主要是就沃尔沃遍达独特的IPS高性能舷内推进系统进行合作。阿兹慕在几年前为其全新产品55S配备了IPS系统，成为双方合作的重要里程碑。
“作为一家以产品创新为核心的公司，尽管我们会面临很多风险，我们也一定要成为市场上的领导者。我们与沃尔沃遍达合作使用IPS系统就是一次大胆的尝试。”Giovanna Vitelli说道。
阿兹慕游艇在全球各地销售，其最大的客户在美国。美国最大的游艇销售商MarineMax在美国游艇市场占主导地位。对阿兹慕来说，MarineMax能否接受沃尔沃遍达的IPS系统对他们来说至关重要。
“我们不仅要让MarineMax看到IPS系统的优点，最重要的是让他们了解我们便捷的配件供应和维修支持。”沃尔沃遍达产品管理副总裁Johan Wästeräng说。
沃尔沃遍达许多不同部门之间和在不同地区的密切合作成功促成了与MarineMax的合作。沃尔沃遍达北美船舶销售副总裁Marcia Kull对于达成合作发挥了重要作用。她与阿兹慕和MarineMax的代表进行了洽谈，回答了关于维修和支持方面的问题。同时她还与同事一起对MarineMax开展了各种相关培训活动。
“我们需要让销售人员了解IPS系统是怎样运转的以及该系统的整体价值。我们还需要向MarineMax证明我们和他们一样注重便捷的游艇操作和超凡的客户体验。”Marcia Kull说道。
阿兹慕的Giovanna Vitelli对于沃尔沃遍达与MarineMax之间的良好合作感到非常高兴，因为这一战略性的合作有助于提高在美国市场的销售额。
她说：“通过积极的推动和良好的合作，我们发布的新产品获得了非常大的成功。”