Responsable Commercial Export - Secteur Défense (F/H)

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo AB spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable Commercial(e) Export de Zone, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Europe et Amériques.

A ce titre, vous êtes amené(e) à concevoir et conduire la mise en œuvre de la stratégie export afin de développer les ventes sur votre zone : Europe du Sud principalement (et réponses aux AO sur l'Amérique Latine).

Vos principales missions sont les suivantes :
  • Mettre en œuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone
  • Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l’Intérieur essentiellement) sur son périmètre géographique
  • Sélectionner/animer un réseau de consultants/distributeurs
  • Réaliser des offres en lien avec l’équipe Tender Management
  • Négocier des contrats avec les clients
  • Suivre des contrats en liaison avec le Business Manager et post contrat avec le service Soutien client
  • Assurer un reporting régulier
Le poste est basé à Guyancourt (78) avec des déplacements fréquents (30 à 50%)

Vos atouts pour réussir :

De formation supérieure de type école de Commerce, ou grandes écoles, vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans la vente B to G de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à la Défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l’export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques.

Développeur(se) dans l’âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu’à la signature du contrat voire l’accompagnement du projet.
Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d’être un interlocuteur crédible et respecté.

Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, vous savez faire preuve d’une grande diplomatie et d’une bonne capacité de travail en équipe.
Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !

Niveau d'anglais courant voire bilingue
Niveau d’espagnol courant


Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire)
Arquus fabrique des véhicules adaptés aux opérations de défense, de sécurité et réalise des projets internationaux à destination des gouvernements et des organisations non gouvernementales internationales.

L'entreprise produit et commercialise des gammes de véhicules tactiques blindés légers, moyens et lourds pour les missions les plus exigeantes. Arquus développe et intègre également des systèmes et des services exclusifs pour améliorer encore le cycle de vie, la performance et les missions de ses véhicules.

Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Nous travaillons avec passion, esprit d'équipe, nous nous faisons confiance et nous acceptons le changement pour rester en tête.

Nous souhaitons mieux vous connaître

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