Responsable Commercial Export - Zone Afrique (F/H)

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo AB spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable Commercial(e) Export de Zone, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Afrique.

A ce titre, vous serez amené(e) à concevoir et conduire la mise en œuvre de la stratégie export afin de développer les ventes sur votre zone.

Vos principales missions seront les suivantes :
  • Mettre en œuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone
  • Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l’Intérieur essentiellement) sur son périmètre géographique
  • Sélectionner/animer un réseau de consultants/distributeurs
  • Réaliser des offres en lien avec l’équipe Tender Management
  • Négocier des contrats avec les clients
  • Suivre des contrats en liaison avec le Business Manager et post contrat avec le service Soutien client
  • Assurer un reporting régulier
Le poste comprend des déplacements fréquents (30 à 50%).

PROFIL :

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B to G de systèmes et produits, acquise dans un domaine lié à la Défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l’export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques.

Développeur(se) dans l’âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu’à la signature du contrat voire l’accompagnement du projet.
Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d’être un interlocuteur crédible et respecté.

Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, vous savez faire preuve d’une grande diplomatie et d’une bonne capacité de travail en équipe.
vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !

Niveau d'Anglais courant voire bilingue

Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements à l'étranger.

Au regard de notre secteur d'activité, ce poste est soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire).

Arquus se distingue par sa large gamme de savoir-faire, fruits de sa riche histoire industrielle, couvrant l’ensemble de la chaîne de fabrication d’un véhicule, de sa conception à sa fin de service. Expert architecte et concepteur de véhicules blindés innovants, Arquus dispose d’un système de production industriel réactif, fort de différents savoir-faire sur toute la chaîne de production. Enfin, maintenancier sensible aux contraintes des forces armées, comme aux exigences environnementales, Arquus mise sur une expertise particulière en réparation industrielle.

Rejoindre Arquus vous permettra de faire partie d'une équipe de professionnels hautement qualifiés. Passion et esprit d’équipe sont la base de notre confiance, et socles du changement pour rester parmi les leaders du véhicule blindé européen.

Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap. 

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire).

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